上海2025年12月26日 /美通社/ -- 由上海報業(yè)集團作為指導單位、界面新聞主辦的第八屆【界面財經年會】于2025年12月16日星期二在上海阿納迪酒店成功舉辦。美贊臣中國高級副總裁趙麗發(fā)表演講破局共建商業(yè)與公益循環(huán)生態(tài)。

由上海報業(yè)集團作為指導單位、界面新聞主辦的第八屆【界面財經年會】于2025年12月16日星期二在上海阿納迪酒店成功舉辦。集結國內政商學界領袖與專家學者最強陣容，圍繞"擁抱變革?破局創(chuàng)新"主題，重點關注宏觀經濟、產業(yè)發(fā)展、AI應用及商業(yè)化、可持續(xù)商業(yè)、品牌增長等熱點話題，合力探尋中國經濟的韌性根基、轉型路徑及增長新范式。

美贊臣中國高級副總裁趙麗發(fā)表演講破局共建商業(yè)與公益循環(huán)生態(tài)，以下是演講文字實錄—

今天的大會主題是"擁抱變革、破局共生"。這個主題和美贊臣在這些年的實踐還是非常契合的。美贊臣是一個擁有120年品牌歷史、專注在母嬰賽道的公司。同時，今年也是美贊臣公益基金會成立的第五年。今天大會的主題是"擁抱變革，破局共生"，我想這也非常契合美贊臣中國近年來的實踐，即以科學實證【賦能】、戰(zhàn)略驅動【變革】、公益創(chuàng)新【破局】，構建商業(yè)與公益共生循環(huán)。

2025年是特別關鍵的一年，既是"十四五"決戰(zhàn)年，同時也在為謀篇"十五五"努力。作為母嬰大健康領域的公司，我們看到中國上半年實現5.3%的經濟增速，在這一過程中，我們關注到人口結構正在發(fā)生了巨大的變化。第一是人口老齡化趨勢；第二是生育率波動。

處于母嬰行業(yè)，我們每年都非常關注新生人口數量，2016年二胎政策放開，當年的新生兒人口接近1800萬人，去年，新生兒人口已經下降至900多萬。作為一家母嬰營養(yǎng)公司，應該如何看待這些變化？在行業(yè)當中，我們可以抓住哪些機會？

我認為需要關注精細化育兒和銀發(fā)經濟帶來的機會。首先，雖然新生人口出現下滑，然而嬰幼兒奶粉的市場總規(guī)模并未出現同比例下降。這一方面受惠于整個品類的升級、高端化；另一方面則是育兒精細化趨勢，家長對于嬰幼兒的需求精細化分類達到了前所未有的地步。

在新時代的浪潮下，美贊臣立本的原因是延續(xù)了120年的科學實證、科學研究。

我們圍繞消費者的需求，把120年的科學實證積累優(yōu)勢發(fā)揮出來，為消費者不斷創(chuàng)造有確定性的產品價值。只有這樣，美贊臣才能實現持續(xù)發(fā)展，更好地承擔企業(yè)社會責任。

借此機會簡單介紹一下美贊臣。美贊臣是一個走過120年的品牌，第一罐奶粉于1911年在美國誕生。當時是面向特殊需求寶寶推出的特殊配方奶粉。到了1959年，第一款普通配方奶粉也誕生了。后來是很多爸爸媽媽熟悉的，我們在2000年上市了一款添加臨床實證有效DHA和ARA的配方奶粉，DHA和ARA這兩種成分對嬰幼兒的腦部發(fā)育非常有幫助。到了2016年，藍臻第一款添加了乳鐵蛋白的奶粉誕生了，它的關鍵成分對寶寶的保護力非常有幫助。

一路走來，美贊臣穿越百年的秘訣是我們對科學實證的長期堅守，我們以母乳為最高標準，不斷研究什么樣的配方才能更好地幫助嬰幼兒，讓他們有更好的生命開始。

剛才臺下有嘉賓問我，聽說美贊臣這幾年不只是在嬰幼兒賽道耕耘，也有一些新的動作？

確實！一方面，由于人口結構發(fā)生變化，我們不能只專注在嬰幼兒的賽道，我們希望把眼光放到更廣泛的人群，我們希望消費者處于不同的生命階段中，都有美贊臣的產品陪伴，支持大家更好地健康發(fā)展。

為此，美贊臣今年啟動了嬰幼兒+兒童成人雙輪驅動戰(zhàn)略，我們的產品現在分了三大賽道：（1）擁有120年歷史積淀的嬰幼兒營養(yǎng)產品（2）兒童營養(yǎng)（3）成人營養(yǎng)。

美贊臣的核心依然是嬰幼兒配方奶粉。那么，120年歷史到底有什么優(yōu)勢的？和行業(yè)同仁們有什么區(qū)別？

以乳脂球膜為例，我們的夢想是讓嬰幼兒配方奶粉更貼近寶寶天生需求。行業(yè)很多人的做法是研究母乳的具體成分，研究營養(yǎng)是怎么一層層疊加。但是，很少有品牌真正關注到母乳成分的結構。在這個過程中，美贊臣在海量的成分中發(fā)掘到乳脂球膜這一關鍵成分，并研究和應用到嬰幼兒配方奶粉當中。簡單來說，乳脂球膜含有豐富多樣的營養(yǎng)成分，附著在一個非常精密的三層膜結構上。乳脂球膜里面有超過1000種成分，其中活性蛋白質就有700多種，這個成分的發(fā)現不光讓我們很興奮，我們也聯合了全球有9所的頂尖高校和研究機構，前后花了近九年時間，最終在《兒科學雜志》里面發(fā)表了兩篇論文。這個論文是一個非常權威的證據，向整個行業(yè)證明，乳脂球膜對于嬰幼兒神經發(fā)育方面，的確是非常有用的。

其實，從產品概念的創(chuàng)新，到中試再到市場轉化，每一環(huán)節(jié)都很困難，當我們有了科學實證以后，怎么才能實現真正的商業(yè)化生產，是一個非常艱難的環(huán)節(jié)。過程中，美贊臣率先采用了納米超濾技術，把完整的三層膜結構的保留下來，添加到嬰幼兒的奶粉當中，確保寶寶真的得到有效的幫助。

同時，我們認為在行業(yè)里推廣乳脂球膜也是非常重要的。所以，我們共同參與了國家工信部行業(yè)標準制定，目前該標準已成為乳脂球膜生產的重要行業(yè)參考。這個例子希望讓大家稍微理解，美贊臣是如何步履不停地在科學實證上堅守。

基于在母嬰行業(yè)120年的沉淀和研究，我們也希望把百年科研的優(yōu)勢推廣到更廣泛的領域?，F在，我們不僅有豐富的嬰幼兒配方產品，也有兒童營養(yǎng)品牌"學優(yōu)力"，以及成人品牌"每日悅享"。

在大健康領域，細分的賽道非常多，美贊臣選擇了腸道健康賽道。因為腸道健康不僅關系著營養(yǎng)素的吸收利用，也和身體其他機能，比如免疫，息息相關。在腸道的微生態(tài)循環(huán)中，據我們目前的了解，美贊臣是第一家上市了后生元營養(yǎng)粉"御全素"產品，并且我們還面向中國人群驗證了產品對腸道微生態(tài)作用的功效和機制。該產品里面添加了后生元、益生元以及其他15種非常重要的微量元素，這也是秉承美贊臣在嬰幼兒配方研究上的科研實證理念，通過很多數據支撐，印證了這一款產品對于成人腸道健康的改變和支持。

第三，美贊臣公益基金會。很多人會認為，做公益、慈善好像和商業(yè)有點沖突，因為公益慈善屬于資源投入型事業(yè)，但是美贊臣怎么看待這件事的？

首先，為什么會做美贊臣公益基金會？這時間線要拉回到2020年，當時正值"十四五"，國家提出"健康中國"、"鄉(xiāng)村振興"兩大話題，公眾對于鄉(xiāng)村，特別是鄉(xiāng)村母嬰的關注達到了前所未有的高度。這時候我們自己也在思考，怎么樣可以幫助到更多人。因此，美贊臣公益基金會應運而生，我們的愿景是"守護新生、滋養(yǎng)健康、賦能未來"。

沒有數據就沒有發(fā)言權。美贊臣公益基金會成立之初就聚焦在中西部，與政府機構、科研機構合作，嘗試論證在生命早期1000天進行營養(yǎng)干預的科學依據。實證顯示，無論對于媽媽，還是寶寶，科學營養(yǎng)攝入對長期和短期的生長發(fā)育都有著重要作用?；谶@項科學實證成果，美贊臣公益基金會開展以下三個行動：

（1）我們與中國青少年兒童基金會合作，啟動"用愛傳遞 更好開始"項目，主要目的是改善農村母嬰群體的營養(yǎng)健康。在中國，鄉(xiāng)村母嬰占了中國母嬰群體大概75%，我們的項目走過超過100個縣市、服務了超過20萬的中國母嬰家庭。

（2）過程當中我們一直在思考，除了為她們提供產品，提供一次兩次幫助。怎么能讓她們長期地學會科學喂養(yǎng)，從而提升農村嬰幼兒的早期生命健康質量？為此，我們和國內權威的科研機構攜手，推出了《基層醫(yī)務人員婦幼營養(yǎng)培訓手冊》，通過培訓基層醫(yī)護人員，讓科學知識可以更好地傳遞到每一個新生家庭當中。

（3）美贊臣成立之初是研究特殊配方奶粉的，舉個例子，中國每年都會對新生寶寶進行出生篩查，有極少數孩子被診斷患有先天性代謝疾病，不只是寶寶值得我們關注，他們的媽媽覺得沒有給寶寶一個很健康的身體，會有長期的焦慮和愧疚感。美贊臣長期支持這些家庭，目前我們有超過17款的針對先天性代謝障礙疾病的特殊配方奶粉。無論從經濟上，還是從產品解決方案上，都給到這些家庭很好的幫助，讓特殊寶寶也有機會像其他正常寶寶一樣，度過健康的一生。

講到破局，通過近幾年的實踐，我們也有一些心得，特別是如何與合作伙伴合作深入到最前線。這兩年，國家出臺了一系列鼓勵生育政策，比如鼓勵打造生育友好社區(qū)，美贊臣與全國很多社區(qū)一起加入"向日葵親子小屋"項目，不但邀請專家和媽媽們科普如何科學育兒，也有一些心理課程，幫助她們緩解在生產、撫育新生兒過程當中的一些焦慮感。另外，不只靠自己，美贊臣也加入了兒基會的減災救災愛心聯盟，當有一些緊急救災需要我們的時候，我們會用最快速度把我們的產品、關懷和愛心送到有需要的地方。

最后，在公益形式的創(chuàng)新。對我們而言，如何能讓更多人加入我們，這是一個關鍵命題。美贊臣擁有超過200萬的活躍用戶，在此背景下，我們發(fā)起了"你買五罐，我捐一罐"的公益配捐機制。媽媽如果買了5罐美贊臣奶粉，我們就會用媽媽和寶寶的名義向鄉(xiāng)村的嬰幼兒捐出一罐。在這個機制里，讓媽媽不但在產品上選擇了我們，也與我們一起參與公益和愛心項目。

回到今天的主題，如何實現商業(yè)跟公益的共融共生。我有兩點體會：

（1）在整個過程當中，因為我們和社區(qū)、政府、機構合作，所以，有機會接觸到一線的媽媽，去了解他們真正需求。如果只是作為品牌，有時候我們沒有辦法百分之百真實了解這些媽媽的需求。當我們有了深入洞察，就可以更好地運用到產品創(chuàng)新上。

（2）我們不只在產品售賣的場景里和消費者接觸，而是有機會在很多場景，比如講座、捐助活動與媽媽們產生情感的連接，讓她對品牌有更多的信任。

今天我分享到這里，希望新的一年跟大家攜手共進，謝謝大家！